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从民族心理角度剖析中华海外市场的壁垒

发布时间:2021-01-20 15:02:54 阅读: 来源:间歇分割器厂家

先看最近发生的几件事情,华为并购3COM,并购摩托罗拉设备部门,华为竞标美国第三大运营商普林斯顿招标,都因为美国国会、政府的干预下泡汤,到最近的美国外国投资委员会要求华为剥离已经并购的3Leaf,3Leaf能让不同服务器协同工作。更有甚者,根据维基解密(WikiLeaks)网站披露的外交密电,美国外交官曾通过向欧洲潜在供应商施压,试图阻止中国电信设备生产商华为(Huawei)获取敏感技术。看看,美国人对华为的封杀动用了国家机器,令人不寒而栗。如果放到中美目前博弈的大环境下,华为的价值链上越来越往顶端攀登,在美国看来,中国只能在制造环节上赚点辛苦费,在通讯设备这个事关国家安全的产业崛起动了西方的专利,绝不容忍。

我们总讨论一个问题,华为能进入欧洲所以主流运营商,说明华为的技术已经是世界一流,也进了世界上几乎所有国家的主流市场,但是,有几个国家,华为很难进入其主流电信运营商,首先是美国,其次是日本,韩国,中国台湾地区,还有澳大利亚电信。何也,这不是一个技术好不好的问题,如果放在整个中国快速崛起的大背景下,那个这个问题是个地缘政治和狭义民族心理的问题。个人认为,这些结不是企业单纯用自己的力量就能解得了的,有时候需要借助国家的、政府的力量巧妙的协助解决。

先说欧洲,中欧一个在欧亚大陆的东面,一个在欧亚大陆的西面,除了历史上对中国的侵略外,其实没有根本的利益冲突,中国部可能去占领中国,欧洲也没有能力去再殖民中国,中欧经济结构很多不在一个层次上,是天然的贸易合作伙伴。但是也不是没有矛盾,中国企业在一些领域的增强,加剧了与欧洲企业的竞争。还包括意识形态的因素。但欧盟的最大特点是诸侯国,诸侯国之间是有矛盾的,容易各个击破。所以中国很多企业选择先登录欧洲。华为一开始进军欧洲,选择的是一些本身没有电信设备商的欧洲国家,一些非主力运营商,例如最先突破的是荷兰电信,比利时电信,后面才依次BT,沃达丰,德电,法电等。利用优势的性价比不断突破大T,让利的事情为什么不做呢

美国,美国是资本主义的头,超级大国,要控制世界,中国是快速崛起的大国,要不断扩充势力范围,新老大国必将产生根本的冲突。美国从来就在节制中国的发展。中国的崛起最直接是中国企业在世界上崭露头角,一些资源企业在全世界找能源,矿产,包括中国石油双雄,还有一些高科技企业在价值链上不断攀升,华为一马当先,而且华为在美国看来承载着国家影响力,世界上三分之一的通信由华为的设备提供,是通信网络,灰常灰常重要的战略行业,如果中美发生根本冲突,中国会不会利用这些网络,这是不可以想象的。而且,华为竟然要建美国的通信网络,超级大国的面子何在?从安全角度讲,华为的网络是按照国际标准制造的,运营也是运营商的人管理,不存在多大的安全问题。但欲加之罪何患无辞,就要安全问题堵在华为在美发展的路子。华为在美国的非市场障碍不太好解决,政府不能直接出面干预,只能是中国给美国在中的企业念一念紧箍咒(前面搞个外国企业收购中国企业涉嫌国家安全的文件),或许美国人对华为的紧箍咒能够松一松吧。

从历史来讲,国家之间有这种心里,都不喜欢邻国强,日本是可以说也中国有历史纠葛,领土上的争端,经济上竞争又相互依赖,自认为是占在美国这边,可以说恶邻,谁都不希望对方超过对方,谁都不希望对方好。在运营商环境上,华为在eMobile在非核心价值区域有少量设备外,其他设备商一点都没有。日本运营商出了从国家战略的角度,从心里上讲,就是价格贵也不太愿意选择华为或者是中兴,万一中日交恶,这些设备能安全吗,中日友潜在重大冲突,人家的脖子能让潜在敌人勒住吗,日本主流运营商不大可能让华为和中兴来建设。韩国同样是美国的盟友,电信市场基本是封闭的,仅有西方的设备商进入。其实中国对日韩有很多牌打,特别是韩国,中国政府完全可以以势压人让棒子对中国电信设备商开发市场。三星,现代汽车对中国出口了多少,对中国顺差最多。国家力量干什么的,就该为自己的跨国企业企业服务、出头。中国台湾不说大家都知道。澳大利亚跟美国的的军事关系刚刚的,对中国有防范之心,澳洲电信这次选了爱立信,估计没中华。顶多赔小运营商玩玩。

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